Responsable du développement commercial

Description de l'emploi

Nous recherchons un gestionnaire du développement commercial ambitieux et énergique pour notre département des ventes afin de nous aider à élargir notre clientèle. Vous serez la vitrine de l'entreprise et aurez à cœur de créer et d'appliquer une stratégie de vente efficace. L'objectif est d'assurer une croissance financière durable en stimulant les ventes et en forgeant des relations solides avec les clients.

Exigences

• Expérience professionnelle confirmée en tant que responsable du développement commercial pendant au moins 2 à 5 ans

• Une expérience dans le domaine des technologies de l'information serait un plus.

• Capacité à acquérir une solide compréhension des besoins, des objectifs et de la stratégie des clients et des partenaires.

• Bonne connaissance de la vente de licences de logiciels, idéalement dans le domaine de la gestion des performances de l'entreprise (CPM).

• Compréhension de l'environnement international et des défis commerciaux spécifiques à l'international

• Expérience confirmée en matière de ventes interentreprises et de conquête de nouveaux clients.

• Capacité à développer des relations au niveau de la direction et à s'engager avec le client pour comprendre les moteurs de son activité et la manière dont BSI peut contribuer à sa résilience.

• Excellente maîtrise de MS Office et des logiciels de gestion de la relation client

• Excellentes compétences en matière de communication et de présentation en arabe et en anglais

Responsabilités

• Prendre la direction de l'analyse et de la planification du marché pour une industrie/région de taille moyenne ou plusieurs industries/régions de taille commune, et élaborer des stratégies de vente pour l'industrie/région.

• Prendre l'initiative d'établir un écosystème de partenaires correspondant à nos secteurs d'activité, à nos clients et à nos régions.

• Déterminer les principaux indicateurs de performance en matière de développement commercial.

• Prendre la direction de la planification et de l'organisation des activités régionales de promotion de la marque et être responsable des objectifs de commandes et de recettes.

• Établir et maintenir des relations efficaces à long terme et un niveau élevé de satisfaction avec les principaux décideurs de haut niveau.

• Génère et déploie une connaissance large, approfondie et spécifique des produits et des solutions ; prend en compte les questions de marché dans la conception de produits et de solutions individuels.

• Anticiper et interpréter les questions commerciales internes et/ou externes ayant une incidence sur les objectifs commerciaux et les plans d'entreprise.

• Établir des relations solides avec les professionnels du secteur, les concurrents, les vendeurs et d'autres membres du personnel.

• Diriger les autres pour résoudre des problèmes complexes ; utiliser une pensée analytique sophistiquée pour exercer son jugement et identifier des solutions innovantes : Influe sur la réalisation des objectifs des clients, des opérations, des projets ou des services ; le travail est guidé par des politiques fonctionnelles.

• Responsable de l'extension/optimisation des stratégies commerciales afin de répondre aux besoins des clients ; influencer les acteurs clés grâce à son statut personnel élevé.

Qualifications requises

Licence en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe

Qualifications préférentielles requises

• Licence en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe